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楚东升回来了，额
上带着细汗，坐下之后直接端起酒杯一饮而尽。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址见陈志高和苏峥都不说话，好奇打量着两
。
“我先跟陈总简单说一下我在沪市的销售渠道吧。”
舞池中的散尽，周围的目光却齐齐盯着舞池中央，每个都露出期待眼神，似乎在等待什么。
苏峥不知道他们在等什么，也不关心他们在等什么，自顾自地说道：“我在沪市有七十家合作零售商店，两家国营百货商场也都有合作，沪市所有大学都有销售点。”
陈志高认真听着，心里却是默默做对比。
零售商店自己这边要比苏峥少了二十多个，百货商场自己这边暂时没有达成合作，主要是自己没有去谈。至于大学，现在的鹏城只有一个广播电视大学的分校，不提也罢。
楚东升默默看着苏峥，他不知道两刚才谈了什么，怎么突然扯到销售渠道上面了。
“这些销售渠道在四月份累计销售出去十五万包卫生巾，但这并不是它的真正销售能力。”苏峥认真看着陈志高，继续说道：“不可否认的是，争论确实带动了沪市的销量，但从某种意义上来讲，沪市的销量也被压缩瓜分了不少。”
“如果我没猜错的话，沪市应该是内地竞争最激烈的一个市场，正因为各种品牌的竞争，每个品牌的销量都受到不同程度的影响。”
“因为在繁杂的竞争中，消费者根本分不清楚究竟哪个品牌才是最具
价比的，这种
况就会让那些尚未开始使用卫生巾的消费者产生观望顾虑的想法。”
货比三家嘛！
陈志高缓缓点认同苏峥的说法，楚东升似有疑惑，“价比是什么意思？”
苏峥转看向楚东升，笑着解释道：“准确来讲应该是能价格比，也就是说产品能和产品价格的比例。在我看来，产品能包括产品质量和使用体验感。”
说着，又转看向陈志高，“恰好，卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高，但它本身又是周期的消耗产品，想要真正辨别出哪一个品牌价比更高，必须经历足够的时间才行。”
“苏总，我
句话。”陈志高打断苏峥，不解问道，“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗？”
苏峥果断点，斩钉截铁道：“有，而且有很大的关系。”
“怎么说？”看苏峥如此自信，陈志高也变得认真起来。
苏峥没有急于解释，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑着说道：“打个不太恰当的比喻，比如说桌子上有四种品牌的卫生巾，我是还没有用过卫生巾的消费者。”
“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的，要么一个一个
流使用，要么就得听别的评价，这种评价可以来自身边的亲朋好友，也可以来自销售渠道，这一点你不否认吧？”
苏峥张
闭都是卫生巾，但在陈志高脑子里，总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”
“两种不同的评价，亲朋好友的评价有优势，也有劣势。优势是更容易让消费者相信，劣势是评价比较单一片面，而且还会存在个差异。”
“这个时候，后者的评价就会起到关键效果，如果销售商店能掌握有效的推销方式，成功率会大大提高，从而提升某个品牌的总体销量。”
“因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的，如果没有看似专业的引导，很多消费者都会迷茫，继而犹豫，最终很有可能放弃消费。”
苏峥越说越自信，不自觉地在心里补充一句：后世的导购就是
这个的。
引导消费？！
陈志高脑子里闪过一道灵光，但也只是一闪而过。
他有强烈的预感，如果苏峥能够解释清楚，对他的生意会有很大的帮助。心不由变得急切，“那……”
“雷德森……”
陈志高刚开，震耳的声音陡然响起，下意识皱眉扭看向声音传来的方向面露不悦。等他转过看向苏峥时，发现苏峥双眼紧盯着某个方向。
那个方向，站着一排穿着清凉的大洋马！
“泳装秀现在开始！”
舞池周围的座位有不少
，此时一个个都是面色通红，不知道是因为酒
的作用，还是被大洋马的穿着影响。
有埋不敢看，有则是装作低，时不时的抬看向大洋马。
作为重生者，无论是现实中还是网络上，苏峥看到过无数勾心魄的泳装。在他看来，此时的连体泳装真没什么好看的。
可架不住现在是八十年代，在保守思想依旧浓重的环境突然看到这幅场景，反差感瞬间
发。
苏峥不得不承认，他心跳加速了。
陈志高注意到了苏峥的表变化，嘴角闪过一抹笑意
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