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第二天一大早，苏峥刚刚打开仓库门就看到颜丙涛领着一个身材娇小面容姣好的
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“小苏，我给你介绍一下，这是我
李巧玲。”
苏峥赶紧换上笑脸跟李巧玲打招呼，隐晦打量李巧玲，将她的相貌记在心中。
“兄弟，你上次说的话还算数不？”等两互相打过招呼后，颜丙涛突然认真盯着苏峥问道，“我打算给你嫂子开个店面。”
“算！”
苏峥肯定点
，示意两进
仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。”
把自己安排手拜访私营商店的打算说了一遍，苏峥转看向李巧玲，“嫂子，既然打算开店了，咱们就得重新说一下利润。”
李巧玲快速点。
“以后按照一包六毛七分钱进货……”
颜丙涛闻言皱眉，眼里藏着些许不满看着苏峥，才增加一分钱的利润？
苏峥注意到颜丙涛的表
变化，冲颜丙涛调侃道：“颜大哥，你先别急着皱眉啊。”
李巧玲这才注意到颜丙涛的表，没好气的在他胳膊上轻轻掐了一下，又对苏峥笑道：“小苏，你别管他，继续说。”
“一包六毛七分钱，每买二十五包赠送一包，这样算下来的话，一包的进价还不到六毛五分钱，一包五分钱还要多的利润，颜大哥你觉得怎么样？”苏峥似笑非笑地看着颜丙涛。
颜丙涛眼神闪烁，没多大一会儿就算出具体进价。如果按照七毛钱一包的价格卖出去，一包的利润就是五分六厘。
一百包就是五块六毛钱，一千包就是五十六块钱，就算棉纺厂只有一半工愿意继续使用卫生巾，一个月也得两千多包，这还不算其他厂子的要货量和工影响带动起来的销量。
颜丙涛满意点，亲热拍打苏峥的肩膀：“我就知道兄弟你够意思，就按你说的办。中午我带车子过来，你再给我装五千包。”
昨天五千包，今天又五千包？
苏峥心中欢喜，同时也更加确定颜丙涛手里还有更多合作的企业，不过他不关心这些事，只要把货卖出去换成现金，他才不管颜丙涛卖给谁。
临近中午时，宋国峰带着四个同乡来到仓库，这里面居然还有一个学生。
苏峥没有仔细过问他们的身份，确定他们都有赚钱的想法，而且每个都准备好了报纸，这才叮嘱道：“去拜访商店时别说你们是在校大学生，直接告诉商店老板你们是京城造纸十一厂的销售员，告诉他们这个仓库是十一厂在沪市指定的供货仓库。”
“然后把报纸上的内容给他们看，等他们看完之后再告诉他们，京城造纸十一厂是国内第一家生产卫生巾的企业，不管是产品质量还是产品价格，都不是私营企业能够相提并论的。”
“最后说价格……听明白没有？没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕
费
水，但我不希望你们赚不到钱。”
宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。”
其他几个齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。
吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于。”
苏峥闻言淡淡一笑，“你这种坦
的想法值得肯定，但我要告诉你一点，那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。”
看吴春生又要张，苏峥连忙伸手制止，继续说道：“你先听我说完，如果觉得我说的没有道理，你可以坚持你的想法试一试，但我不希望你费掉赚钱的机会。”
“论文化程度和理论知识，你们中的任何一个都比绝大多数厉害。如果是做学问，你们任何一个都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。”
“现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？”
苏峥嘴角一挑，“之所以用销售员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费舌，因为厂家的销售员本就自带傲气，傲慢一点才正常。”
“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚
，反而会降
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