第二十章 初谈全案（上）

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减去全案的销售员的工资提成支出，最少也还剩个200万左右的纯利润。

如果万一卖的火，有溢价的话，那么这一个项目，第一期的纯利润估计就有500万以上。还不说后面还有第二，第三期呢！

保守预估，整个冠山海三期项目全部销售完毕将会最少有1500万左右的纯利润。如此赚钱的一个项目，h市，甚至是整个h省的代理商们，就如飞蛾扑火一

样，整天就想着如何公关开发商——江山地产，公关项目总，营销总，以及渠道总。

其实冠山海自己也有营销总，搭建一支营销团队完全没有问题。配合渠道总到外面签一级代理，项目应该也不愁卖。

冠山海最终没有选择自己销售而是要找代理商，只有一个原因，那就是江山地产极度缺钱。他们另外有一个千亩大盘——三千海，马上就要进到封顶阶段，在h省的所有财力力物力，都要抽调到三千海。

为了配合三千海的封顶销售，江山地产这才选择代理商进驻冠山海。

摆明能赚钱的项目，江山地产定的条件非常苛刻——保证金500万，全案一个月一签，如果在当月完不成销售任务，则次月出局，另一家进驻。

同时完不成销售任务的代理商，其已销售的佣金，扣除20%，只发80%。

如完成销售任务，则全案代理时间自动顺延一个月，另外开发商额外再奖励全案的代理商现金50万。

这次冠山海挑选的代理商有三家，一是全h省门店最多，员最多的美鑫地产，第二是耕h市将近十多年的全案策划代理机构——信联行，第三就是郝敏所在的房安网。

冠山海已经在前两天分别跟美鑫地产，信联行的新房负责洽谈过了。他们对美鑫地产比较满意，因为冠山海定位是刚需楼盘，购买主力预估是本地居多。因此在h省，乃至h市都是门店最多，员工最多的美鑫地产就有想当大的优势。

郝敏名气虽大，不过房安网确实刚成立不久，谁都不知道他们在新房的实力如何。郝敏的个能力最强，没有一个强有力的平台支持，冠山海估计也不会选她。

在冠山海的项目总李海，营销总马明贵，渠道总刘丰看来，今天跟郝敏的见面，应该是走一个过场而已。

但他们三看到凌枫时，这种感觉就更明显了。

凌枫太了，不光是他的年龄，甚至是他的个履历，特别是在代理行业的从业时间，都太短太不起眼了。

看到李海，马明贵，刘丰三看凌枫的眼神，全都是掩饰不住的轻视，郝敏不禁有点懊悔。早知道这样，不带凌枫来好了。拿不拿得下项目另外说，起码不能让别小看了自己的老板，免受这种被轻视的侮辱。

对李海三轻视的态度，凌枫却无所谓。这有什么，自己确实是嘛，公司不大，名气不足的时候，凭啥让高看两眼？

“李总，马总，刘总！冠山海这个项目，给我十五天的时间，如果不能清盘一半，我们佣金不要！”凌枫想要赌一把，反正自己优势不足的时候，如果条件跟别一样，凭什么要让别把项目给自己？

“凌总！”郝敏有点惊讶，凌枫这个条件无疑是自杀，十五天销售300套？按照郝敏的预估，能卖30套就不错了。

现在整个h市新房市场，均价大概是在12000左右。好一点的学区房，能去到15000。冠山海位处西海岸，在h市的地理位置上来看，属于郊区。

郊区的新房，价格顶多一万出就算贵的了。

冠山海15000，那就是超出市场价整整50%了。虽然

有传言，一小，实验中学将会在冠山海建分校，但那毕竟只是传言，并没有任何文件落实。

仅靠一个传言，就能比均价高出50%，万一传言落空呢？所以说，冠山海的销售难度还是有很大的。

现在凌枫既然敢说出半个月清盘一半，郝敏还真的不知道凌枫的自信是从哪里来的？想要提醒他，当着李海等的面，又不好给自己老板下面子。

不提醒嘛，又怕惹来李海等的笑话。

果然，李海哈哈一笑，说：“凌总！你当这是卖菜呢！”

“十五天清盘一半，你真敢承诺，那我们保证金也不用你了！”马明贵也是满脸嘲讽的神色，真的，如果房安网能半月清盘一半，那么整个项目估计也就一个半月肯定都能卖完。这个保证金还有打的必要吗？开发商看的是回款的速度，而不是代理商能多少保证金。

区区五百万保证金，也不过四五套房的事。如果回款够快，开发商还真的不在乎代理商不保证金。前提是你怎么来保证这个回款速度？

“君子无戏言！”刘丰冷笑着问，“凌总！牛吹天也不犯法，如果15天完不成300套的销量，可不是不要佣金的问题哦？你能不能提供什么来担保？”