第四章 开店规划

大家来，不是为了给你们算业绩，给你们算分红的。而是这些天来我一直在想着，咱们要么不做，要做就狠一点，往死里！今天叫你来，就是具体到底应该如何去把公司做好的！”

“老大！你说吧，怎么狠怎么！”马东锡第一个跳起来叫道。这第一个月就有这么好的业绩，想想以后，那还不得一飞冲天，坐等分钱啊！

“老大，你有啥想法直接说呗，这文绉绉的，咱们听起来都没劲。”何思明督促道，反正不管凌枫要做什么，他只管支持就行了。

“说吧，我们都听你的！”谢晓莉跟杨可也是异同声的点点。

“两个想法！”凌枫端起茶杯，喝了一，这才悠悠说道：“第一，咱们一年内不要领分红，只能领各自的底薪加提成。所有的利润，我们都拿来开分店，拿来扩张。”

“那没问题啊！”众都点点，觉得这个简直就是小事不值一提，只要有底薪跟提成，分红暂时不要无所谓。为了公司发展扩张，这点觉悟大家还是有的。

“没你们想的那么简单！”凌枫笑笑，又说：“底薪正常领，提成如果高于一万的，则全部反过来借给公司，按1.5分领月息。”

现在房安网的薪酬制度，业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪，没完成岗位业绩但是完成一半以上就领2100元，完全零业绩的只能领1000元的底薪。

高顾更低一些，对应业务主任的岗位业绩要求分别是1800元，1500元，1000元。

也就是如果完成业绩，按照凌枫的建议，有提成的况之下，最高如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资，多余部分则算借给公司，额外每月再领借款1.5分的月息。

如果没完成业绩，特别是零业绩的况之下，又没有分红，那就只能领可怜的保底1000元底薪了。

当然谢晓莉，马东锡四完全不担心这个，如果真要一个月下来都不出业绩，不要说分红提成的，就是那保底的1000元底薪他们好意思拿吗？

“考虑到特殊况，如果确实家里或个有重大事件发生需要用钱的，可以向公司无息借款，经全体东同意后，最高单次不得超过十万，并且必须半年内还清。”凌枫又补充了一句，毕竟谁都不知道明天会发生什么事，还是定个特殊况比较好，以防万一谁家里出什么事需要用钱。

见凌枫考虑得那么周全，众点点表示同意。

凌枫继续说：“刚刚说了，咱们创业，要么不，要就要一鸣惊，所以这第二个想法，就是我建议咱们这次不要只开一个门店，而是最少八店齐开。”

“八店齐开？”谢晓莉有点担忧，现在整个房安网的才储备严重不足呀，除了他们第一批的九个，就只有李娜招来的那十二个。

每个门店最少安排一位经理，如果八店齐开，就是最少需要八个经理，除开凌枫自己，还有王国文，黄兴，还差五个经理呢。除非火线提拔，将谢晓莉，马东锡，何思明，甚至杨可，徐佳涵都一并提上来。

可这样做，整个房安网业务线总共22个，减去八个经理就只剩下14位业务员。平均分配到门店的话，一个门店还分不到两个呢。门店太少，气氛不足，也不出什么业绩的。

“先不说员不足，我们的资金也跟不上啊！”马东锡算了一下，h市开个中介门店平均15万的成本，8个门店那就是120万左右。先前第一期房安网的启动资金，已经将这几位东掏光了的，毕竟才都大学刚毕业，袋里能有几个钱？

“我觉得资金不是问题，八个门店又不是一下子全部开出来。”杨可看法倒跟谢晓莉，马东锡不一样，“门店也要一个个的找，能在三个月内全部找好门店，并且全部投装修使用就算快的了。”

“杨可说的对！”凌枫点点，给大家分析，“我的意思就是打时间差，门店我们全部先给押金，租金等装修好了再付。至于电脑设备，我们可以找同一个商家拿货，先给一部分定金，剩下的等八个门店一起装修好可以投使用了，再一次付完尾款。”

八个门店，按照每个门店最少两条组16到20位业务员，外加一位行政主管，两位经理的员配置，最少也有19个，那么电脑设备按实际员的80%来算，就是最少也要配15台显示器，一台主机可以通过拖机宝带三个显示器，15台显示器就是五台主机。

显示器按照最低500元一台，15个显示器就要7500元；主机按照2000左右一台的配置，5台主机就要1万。拖机宝要300元一个，5个就是1500元。这三样合计就要19000元，还要其他一些小样，比如线材，键盘，鼠标啥的加起来四舍五要1000元，恰好总计2万元整。

那么八个门店，最少要采购16万元的电脑设备，这笔生意的金额也不算小了，应该会有电脑店愿意给凌枫分期付款。凌枫都想好了，先支