讲的挺不错！
首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
其次，突出了自家产品的
能优点或是优势。
在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。
踩低，抬高。
老祖宗早就给后留下了类似的训诫道理。
俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。
不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。
能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。
但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态度，那种务实
神，非常具有亲和力和说服力。
菜上了两道，杨宁开了酒，亲自给俞程东到了满满一杯。
一杯便是一两的那种大酒杯。
“身上带合同了么？”
俞程东受宠若惊，一边感谢着杨宁的亲自倒酒，一边点
回应了杨宁。
优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。
“今中午，就这酒杯，你能喝几杯，我就能买你几套
换机。”
俞程东两眼不由放出光来。
“真的么？”
杨宁淡然一笑。
“我杨宁说话，历来是吐
唾沫砸个坑，从不反悔。”
俞程东咬着牙，
吸了气，征求道：
“那我能再多要一瓶酒吗？”
杨宁再一笑。
“没问题，你只管敞开了喝，酒绝对管够。”
单喝一斤也不过十杯。
十杯酒，不过是十套设备。
华哥的房地产开发公司至少需要一套，海哥那边，公司少不了一套，各场所同样需要一套。
都是不差钱的主，而这电话换机确实对他们有大用，没道理不愿意掏这份钱。
项云龙那边也能派出去一套，黄老大自然也跑不掉。
左右一算，买上个十套或许会剩下，但也剩不了多少。
俞程东得到了杨宁的承诺，二话不说，端起酒杯便是一昂仰脖子。
杨宁连忙阻拦道：
“别着急，慢慢来，咱没有时间上的限制。不过呢，在你喝大了之前，你还得把你们公司和你们老板的
况跟我絮叨絮叨。”
俞程东着急讲，杨宁也着急听，好一会，那菜都没动过筷子。
所点的四菜一汤都端上了桌，俞程东也说完了自己该说的话，端起了酒杯，又是一仰脖子。
可以！
杨宁暗自点赞。
酒品如品，就这哥们喝酒的架势，可。
项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条，自然是一刻也不耽误地赶了过来。
到了这家小饭店时，那俞程东早已是喝了个面红耳赤。
杨宁介绍了几句，并把喝一杯酒买一套设备的怡赌约告诉了项方舟。
项方舟面现鄙夷之色，拍了拍俞程东的肩膀，劝说道：
“哥们，你丫可真是个
槌，别他么逞强了，我做主了，接下来喝茶就得了，我算你喝了十杯还不成么？”
转而再对杨宁道：
“你丫也真不是个好东西……表个态吧，哥能做主不？”
杨宁讪笑点。
但那俞程东却断然拒绝了项方舟的好意。
“不，我说过的话，就一定要兑现……”
再一杯，又是一仰脖子。
俞程东拿起筷子去夹菜，却有些失准，比划了好几下，也就夹了个葱叶。
“已经七杯了，我感觉我还能再喝五杯……”
话音未落，那俞程东忽地变了脸色，单手急急捂住了嘴
，急急冲向了位于饭馆旮旯一角的卫生间。
很明显，是去吐酒了。
项方舟瞪了杨宁一眼，训斥道：
“你丫今后能不能别他么仗着自己有几个臭钱，就这么消遣家？都不容易！你丫要是需要，就跟家规规矩矩地谈买卖，你他么要是不需要，那就客客气气跟家讲清楚。”
杨宁也不解释，只是赔笑。
解释也解
