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“而对方就很厉害吗？不见得，gi空调在国内根本没什么品牌认知度，国内所有大型工程项目从没有采用gi空调的先例，而是选择用品牌认知度更高，也更受客户信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌，优势并不明显。”
“第三是双方的需求，你们公司现有的销售渠道遍布建筑行业各个方面，从墙体、地板到卫浴设备，在各大城市都有
碑，品牌知名度很高，而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度，而在品牌推广这方面，你们的优势对对方来说具有致命的吸引力。”
“而你们需要对方什么呢？你们面临转型所以要补上产品目录的空缺，改进产业链，多元化发展，你们也需要对方。”
“最后，共同的利益捆绑，一定会让你们尽心尽力推广gi品牌，而且你必须要向对方透露一点你们集团下一阶段的发展方向，以表明代理gi是你们未来发展重要的一环，表明你们的诚意和决心。”
最后，苏乙总结道：“把这些内容呈现出来，你们双方的合作就差不多可以达成了。不过对方一定还会问一些额外的问题，比如你们的负责
为什么突然从你哥哥换成了你？比如你年轻没有经验，靠不靠谱？这些问题你提前想好答案，随便答一答就可以了，无非是表决心展现个魅力，影响不大。”
“最后就是赶紧找个靠谱的英文翻译，你连英文资料都看不懂，就别猪鼻子上
葱——装象了。免得到时候被戳穿，更丢显眼。”
想了想，苏乙又补充了一点：“这个项目的实施主体肯定不是你们正鑫集团总部，而是以你负责的子公司为主体。但你始终要明白一点，你背后靠的不是这家小小的子公司，而是整个正鑫集团，而gi看重的也是正鑫，而不是你们这家小规模的子公司。所以你谈判的时候一定要拉着虎皮扯大旗，不要说我们公司，而是说我们正鑫。要让他们觉得，你，就代表着整个正鑫。”
”
