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葛芳说的清理客户，树斌并不是没有想过，可清理客户之后网点要扩充的速度就必然要受到影响，这是他最犹豫的地方，心想好不容易把业务做起来，而且可以越做越大的时候，却要清理起客户来，这是哪门子事！但如果不清理，万一出现了他们说的那种资金链断裂的
况，那后果更不可预料。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
葛芳走后，树斌开始跟郑总、刘铭一起商量对策。
郑总找来了每天的支出与回款的记录，简单地统计了一下，说：“粗略地看，清理客户之后业务还可以维持，如果不清理最后确实很可能会出现资金问题。”
听到郑总这么说，树斌要刘铭打印出详细的客户回款况来比较。
刘铭打印出了客户的回款与欠款况，并进行了平衡，他
给郑总与树斌各一份，说：“目前客户欠款差不多一百万了，咱现在的流动资金坚持不了多久的。”
也许一百多万对别的公司来说不算什么，但对他们这种做贸易的小公司来说，可不是小数目，他们主要就看回款速度。见此累树斌感觉压力更大了，想了一下说：“这样不行，赶紧把孟启叫回来。”于是，郑总通知孟启回公司。
孟启正对自己这段时间开拓客户的成效洋洋得意，听到树斌叫他回公司，他以为树斌肯定给他备足了资金，便兴冲冲地回了公司。
树斌看到孟启高兴的样子，心里更加郁闷了，但他不想多说什么，便直奔主题，说：“刚才我们一起清理了一下账目，这些天客户回款明显慢了，现在流动资金很快就要枯竭，你现在不能再扩张而是要对客户进行清理。”
“怎么个清理法？现在公司业务越来越大了，不是更好吗？”孟启不以为然地说，他认为这是树斌他们没有追回思奇带走的那五十万而造成的，既然是他们的失误造成的，就不能影响到他的网点扩张的计划。更主要的是他最不愿意清理客户的，因为现在业务越做越大，孟启在外面遇到别
的时候也感觉特有面子。业务大了，孟启说话的
气也大了，当客户要欠款的时候，都得跟他联系，然后他大气地说上一声“行”，事就这么定了。他喜欢这种在客户面前豪气的感觉。而现在要清理客户的话，他将不得不在客户面前谨慎起来。
“业务是大了，但回款却越来越慢，这样公司里填进去的钱也就越来越多了，咱们公司可没有实力去填这个缺的。”树斌耐心地解释。
“公司里没钱还不是因为思奇带了五十万走了吗？如果那五十万回来了不就有钱了？”孟启说。
树斌一听他提到思奇那五十万，心里开始不高兴了。没等树斌开，郑总说了起来。
“现在不是思奇那五十万的事，这些天补回去的钱已经超过五十万了。杜小阳借了我们二十万，刘铭垫了二十万，树斌也垫了二十万了，我垫了十万，已经达到七十万了。”郑总算着这笔账，有明显的指向。
孟启从郑总的话里听出了什么味，在这垫钱的里，只有他没有垫钱，顿时气焰矮了一大截。他连忙说：“我可垫不出钱来的。”
树斌看孟启没有了刚才的不以为然的样子，说：“这并不是垫不垫钱的事，而是因为我们现在回款有问题，既然有问题，那我们就要解决问题。”
“那现在怎么办？”孟启问，他改成了商量的吻。
“你现在首要的任务是催款，甚至可以对回款快的客户加大些优惠力度，对那些长期未付款的客户慢慢减少他们的业务。”
“那客户就会减少不少的，这个后果我们公司里要有心理准备。”孟启说。
刘铭把计算好的客户资料给了树斌与孟启，说：“如果按照我们现在的流动资金的况，客户可能减少40%，账面收
减少20%左右。”
看着刘铭给出的数据，孟启开始心有不甘，问树斌：“真要这么做？”
树斌沉思了一会，说：“去做吧，不这样公司会拖垮去的。你在执行的时候一定要做好客户的安抚，不要造成恐慌，如果造成恐慌，回款老账也会有麻烦的。如果处理好了，虽然我们的业务会受损，但公司还可以活下去。这次清理完了之后，我们再想对策。”
看树斌这么说，孟启只得回去照做。
按他们之前的制度要求，本来不会有回款这个问题的，因为制度上要求了各个网点的客户回款时间，只是由于孟启为了扩展业务而不停地向郑总申请了延后付款才造成了回款困难，现在孟启只是在执行原来的制度而已，因此孟启要求各个网点必须严格执行之前的制度，而他则把主要
力放在催收欠款上。过了两周，公司终于开始实现了收支平衡，但业务却象当初预料的一样，收缩了二成。
看到公司的资金终于回归正常并最终可以归还大家垫付的款的时候，树斌终于松了气，他吩咐郑总把大家的钱退还给大家。他跟刘铭与郑总说：“今后公司里要把资金问题全管住，严格地对回款
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