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“八吨车运矿还是小了点，而且涟县的矿他们都已经跟那些车主签了合同的，这种车最好是能从涟县运五金家具什么的回来，不过涟县的运输的风气可没有这边好。”郑总说。
涟县除了出矿产，还有就是乡镇企业生产的五金与家具了，在涟县已经成了重要的经济支柱，郑总之前做矿，对那些产业并不太热衷。
“这个我也听说，据说那边的五金做得还不错。”树斌想了一下，又说：“要不我们到那边去看看去。”
一听去涟县，孟启乐了，他最喜欢做的事就是在客户面前吹嘘胡侃，如果能胡侃着又把事
办了那就更是他得意的时候。于是，树斌决定跟孟启选一个时间尽快去一次涟县。
第二天，孟启、树斌陪着钟师傅与钱师傅先去钢材市场装了半车钢制品，然后去了建材市场的仓库。刘铭见车上装了货，问起孟启来。
“这钢制品是你那边的货吧，这样就装不了计划中的地板砖了。”
“拼整车吧，到那边先送地砖，送完地砖再去送钢制品，这样不影响地砖的
货时间。”树斌说。
听树斌这么一说，刘铭不好再说什么，再一想没有影响他的货时间，也就做罢了。
“采用拼装这种方式倒是有利于那些小货主的货的运输了，不过就是麻烦一些，长期这样做是不是太不现实了？”树斌在想着这些货的问题，想了一会又说：“以前我们总感觉什么问题没有解决，是不是就是因为没有处理好这些零散货物的问题？”
“这倒是有可能了，象我们以前做回程车，是因为运费打折能打下来，如果谁掌握了货源之后一样能做，这些运输公司也能做，有没有能力做的其实还是取决于这些零散货物。如果零散货物少，他们可以走快递的，但快递的成本高，因此有些零散货物就不想走快递了，走整车的话他们量也不够的。这就是矛盾吧。”刘铭说。
“按你这个说法，应该说我们现在的主要问题是如何把零散货物做成整车的费用，这样才能在零散货物的运费中获得收益了。”树斌说。
孟启此时也听明白了他们两
的意思了，说：“如果有了货源的组织能力那就可以把零散变成整车，零散货物运费高，整车货物运费低，这样的话咱们运费收
就会高不少，到时运量就算小一点也能有更高的赢利的。我也觉得那些车队只接整车业务是有问题的，如果咱们要用好他们的车，肯定要跟他们不一样的。”
三个慢慢形成了共识了，但如何做这块业务却并不容易。现在的目标慢慢清楚了。他们知道象他们这样做业务必须要用别所没有的方法才行。
