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厂里三个月的过渡期很快就结束了，厂里的大客户政策也开始明朗了。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址大客户试运行期间的大客户标准为年供货协议一万五千吨，优惠客户的基准是低于市场价4%。面对新的政策，树斌与思奇都加紧行动了，思奇整天在三山县矿区与那些矿公司谈着协议，争取赶在厂里大客户政策实施前能让公司与厂里签下供货协议。
听树斌说他开了个贸易公司，郑总开始着急起来了。
“你有什么可着急的呢？你们矿里不是在增加产量，争取达到大客户标准吗？”树斌问。
“这个你就不清楚我们的
况了，与你合作之后，一个月可及时回款四百吨的货款，可帮了我们矿里的大忙。回款快让矿里的流动资金宽裕了起来，发工资正常了，还可以有奖金。矿工们的积极
提高了不少。放到一个月回款一次的话也没有问题，因为已经流动起来了就好办了。可问题是以现在的能力一年也达不到一万吨的。”郑总说。
“达不到一万吨也就享受不了大客户的便利，那倒是个问题。”树斌说。然后他想了想，说：“你实在处理不掉，就放我这来做吧，咱们到时按一样的二个点计算就是了。”
郑总听到树斌这个建议，他犯难了。因为如果让树斌来实现供货的话，意味着涟县矿业公司在厂里的供货商地位将发生变化，这个他做不了主，得由矿长决定。
郑总向矿长汇报了厂里的变化况，矿长也犯难了，按现在的政策，除非降4个点给厂里供货才能得到优惠客户的便利，否则资金回笼就会有麻烦的。
郑总说：“要不我们将矿运往别的冶炼厂会怎么样呢？”
“运往别的厂家更不现实，光运费一项就足可抵消所有的优惠还不止。如果优惠三个点，那还不如让贸易公司去做，让他们去做的话只优惠两点了。”矿长说。
“现在矿里生产怎么样了？”郑总问。
“现在矿里生产稳定了，但离那个一万五千吨，两万吨的要求还是有差距的。我还有个想法，要不
脆咱的矿都让贸易公司来做，你专门去贸易公司里跟踪我们的款项，这样你脆就驻在贸易公司里，我们也不用再为找办事处花钱了，你觉得如何？”矿长说。
“这个......我没有跟贾老板讨论这事，我到时去跟他谈谈再向你汇报吧。”
听到郑总要将所有的矿通过贸易公司来卖给厂里，树斌愉快的答应了矿长的要求，并许诺涟矿的款项优先由贸易公司进行结算。树斌跟郑总开玩笑说：“到时我在公司里的时间也不多，正好你可以在公司里驻点了。”
树斌这边轻易就谈好了涟县矿业公司的货源，思奇也在三山县进行着艰苦的谈判，他那里并不顺利。
思奇首先谈的是上次树斌去的那个沙平矿，陈矿长只想矿早些卖出去，资金收回来然后可维持生产，把矿工的工资按时发放出去就算成功了。听到思奇要他把产量扩大到六千吨时，不免有些顾虑。
“以我现在的设备水平，能维持四千吨就非常不错了，如果要扩产，就需要加大投资，对我们矿来说投资很难了，投资进去的钱什么时候能收回也不好说，风险太大了。”陈矿长说。
“陈矿长啊，当你把产量提高起来之后，收
也更多了，矿工们积极更高了，那不更容易管理了吗？再说了，你现在把矿卖给三山县矿产品公司与卖给我们也没有什么区别的。到时我们保证一个月内给你回款的，自然问题就解决了。”思奇说。
想到了回款，陈矿长有点心动了，“不瞒你说，三山县矿产品公司可把我们害惨了，厂里不给他们回款，他们也不会给我们货款，就是厂里给了他们回款，他们还要拖好几周，要不然也不会组织起生产来这么困难的，但你说的扩产这事，我们真还不敢考虑，要不过一段时间再看看况，怎么样？”
看到陈矿长这么说，思奇也没有办法了，最终，陈矿长与思奇签了三千吨最低线供货的意向，并约定视况再增加。
有了与沙平矿的意向，思奇还需要与另外两家大点的矿把意向谈下来才行。陈矿长决定跟思奇一起去另外两家矿山，也就是山平矿与青平矿一起看看。
从沙平矿出来，往西开二十公里就是山平矿，再加三十公里就到了青平矿，陈矿长决定把青平矿的肖矿长叫到山平矿的赵矿长一起来商议，思奇觉得这个办法很好，赶紧谢过了陈矿长。
短短的二十公里路，越往里路况就越差，思奇开了一个小时，他们到了山平矿后，又等了半个小时才看到肖矿长过来。看起来大家都很熟，也用不着介绍了。于是，陈矿长首先将思奇的来意跟大家说了。
“现在我们三家矿都不容易，思奇给我们想了个办法，我们几家矿商量一下看可不可行。”陈矿长介绍起来。
“思奇的意思是让我们的矿卖给他们的贸易公司，我们就专门做好采矿就可以了，然后我们再慢慢提高产量
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