第31章 不卑不亢

正是基于这一点，大本周平平在开店之就提出，一定要贷真价实，价廉物美，诚信经营。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址只要坚持这样，或许几年十年后，我们这样的家庭小店，就有可能变成品牌大店，吸引全城顾客都慕名前来，何愁没有销路？

不懂经营哲学却明白做之道的爸妈，当然同意。于是乎，二年多以来，小店关于商品质量的纠纷，没发生一次。倒是因为偷偷贩卖民间烟，唉，还是别提了，提起满满都是泪……“小姑娘！”老太太开了：“能问问价格么？”

平平就恰到好处地放下手机抬起，满面微笑：“大妈，标签上有呢。”

她为老太太叫自己为“小姑娘”而高兴：“要不，我念给你们听。”趋步上前。进店的顾客，有叫自己“美”的，有叫自己“姑娘”的，还有叫自己“姐姐”的，唯独无叫自己“小姑娘”。要知道，这是一个二五芳龄待字闺中，正徘徊在未知路的孩子，最喜欢听到的。

走拢了的平平，看看老太太：“大妈，你需要买哪些？我一样样念给你们听。”不料，老太太轻笑笑，摇摇：“不用啦，小姑娘，东西我们都看了，严格的说，不错，没有水分，只是这价格，”手指弹弹标签：“有没有点儿优惠？”

平平机灵的回答：“如果买得多，可以商量。”老儿回过了：“小姑娘，这样说，如果量大，你能保证进贷吗？”平平心里一动，脱而出：“多大的量？”“副大概每月上百斤，”老太太点点，还接上一句：“如果价格可以，杂贷也在你这儿一起拿。”

平平怦然心跳，脸上却镇静自如，淡淡的回答：“如果这样，我保证可以进价加百分之一的特惠价格，满足你们的要求。”老儿笑了，四下看看，不相信之念，跃于神。

平平也笑道：“大伯，山不在高，有仙则名。水不在，有龙则灵。可以先合作几次后再签合同，你们也随时可以发现不对，立即撤退，另行选择。这对我们双方都是公平自由的，对不对呀？”此话一出，老儿来了兴趣，上下打量着平平。

“小姑娘，你是哪个高中的？”“某某大学，大二下期病退在家待业自学，以求东山再起，顺便练练摊呢。”平平不卑不亢，风度盎然，惹得老夫妻俩连连看看她，又看看四下。

要知道，在这座十三线小城里，某某大学俨然于清华北大，令小城市民和读书都仰慕不已的。“原来如此！”老儿高兴对老太太点点：“幸亏你说过街来看看，要不，差点儿就错过了。”一面掏出张名片，递过了平平：“小姑娘，照这上面电话和地址联系，就说是我们让你来的。”

平平接过看看，很平凡普通的名片，手机座机号码，微信号，qq号，网址和邮箱，一应齐全，大幅留白中，只有二个似乎是随手体的影印签名：陈功。