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挖掘分析。
分析团队得出的结果是：
有74%的
选择第二种套餐花掉16999元，只有26%的选择了第一种套餐，而如果是像128gb和256gb版本那样正常
机销售，512gb版本的实际销量就会大大降低56%左右，反之56%的消费者花了更多的钱。
仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项，公司实际上赚了更多的利润，顺带扩大的了主机用户群体，实现了高溢价。
至于为什么128gb版本和256gb版本要选择机销售，没有任何套餐促销，那显然也是为了衬托512gb版本的实惠，因为512gb版本利润最高。
消费者买更多的512gb版本，公司才能获得更高的收
。
不论是蔚蓝海岸、还是蓝星科技，为了极大的创造营收和利润，都雇佣了大量心理学背景的专业士帮助公司设计产品体验、营销思路。
两家公司每年都在不断的招聘用户行为的研究岗位，专门用来研究用户在使用产品时候的心态，在研究之后再对产品做出相应的调整。
而眼下蔚蓝海岸销售部总裁就有着心理学背景，包括罗晟自己也研究心理学，所以他一眼就看出了这套方案的意义所在，且非常直接的认可了。
大boss虽然一度批判公司利润太高要压下去，可没有说压低营收啊，而下边的也在为如何让公司的业绩创造更大的利润空间而费尽心思，这也是为了自己的kpi费尽心思，两者是挂钩的。
罗晟在拍板之后，销售部总裁忽然又说道：“只是罗总，acc事业群那边可能不大乐意，毕竟这是以牺牲acc主机业绩来为azure-5铺路。”
不得不说的是，大公司内部也是分派系的，蔚蓝海岸也没法免俗，acc事业群目前是陆思明在负责抓这一块，而陆思明是元老级物，是当年蓝星科技5个初始团队成员之一。
闻言，罗晟直接说道：“这我说了算，就用acc，你只管执行就是了，这事
我会和小明沟通。”
销售部总裁等的就是boss的这句话，这也就能避免直接和陆思明发生矛盾冲突了。
罗晟自然也要照顾陆思明团队，既然要拿acc当衬托工具，那就直接把acc主机从陆思明团队的kpi考核中剔除掉，这样他的团队也就没有莫名其妙的因业绩被砍而完不成自己的kpi了，不然这对他们团队也不公平。
这种决定只有罗晟能做得了主，acc主机现在也有点卖不动了，罗晟也有着自己的考虑，该让陆思明团队把重心放在下一代主机的研发上了。
而acc主机这次捆绑在azure-5上，还能带来一波更大的出货量，尤其是国外市场。
现在是不指望主机本身能为公司带来多少直接的利润，本来利润率就不高，但这种“亏本”的行当实际上并不亏，因为扩大了主机用户群体。
消费者手里已经有一台主机了，那总得装几个游戏什么的吧？利润不就来了？
必须要说的是，商家的套路是大众消费者防不胜防的，反正方方面面从消费者手里把钱骗走就对了，不然蔚蓝海岸这一年2656亿美元的营收是凭空变出来的呐？
……
随着时间的推移，10月1
如期而至。
申城所在的线下单体旗舰店马路对面，一个某友商派来的市场调研员看着眼前的景象都傻了。
愣愣的说道：“我的天，怎么这么多排队？”
这可是史上最贵的智能手机啊，最便宜的版本也要12999元，眼下这幅场景给这位市场调研员的感觉仿佛“我兔”经济已经实现赶英超美的节奏了。
赶英倒是很早就完成了这一成就，不过超美还需要很长的一段路要走，眼下这火
的气，还是产品本身足够吸引，实际上有过半的消费者实际上都是花呗借呗一起招呼准备啃泡面的。
没错，azure-5可以分期付。
……
门店里，一个叫做沈正青的青年男子正在店里，他有着每个月过2万元的收，对于azure-5的价格他的经济能力还是能承受的，尽管对他来说也不是便宜的产品。
沈正青也是azure手机的忠实用户，罗晟的铁杆
丝之一。
此刻，他并没有排队，而是在店里的体验区试玩体验，他并不着急立马就买，而是打算走预约渠道，下单之后到时候直接送货上门，蔚蓝海岸有这个服务。
就是晚一天到货，不过问题不大。
“帅哥，azure-5目前只有512gb版本有促销活动。”跟随着他的一位店里的销售员妹纸微笑的说道。
沈正青好奇的问道：“铪？新品上市就搞促销活动？大主教又搞什么骚套路？”
销售妹纸回道：“是这样的，公司推出的这两个方案来购买512gb版本，
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