第669章 “伟大”的理想

唐小川报出这两个选择和相应的价钱也是经过慎重考虑的，飞天科技集团公司与电力部门签订的合约是按照用户用电量收费，采取一刀切的方式，一度电0.425元，也不区分工业用电或农业用电或居民生活用电，总之就是飞天科技集团以每度电0.425卖给电力局，至于电力局向工厂企业、居民收多少钱一度电，集团是不管的。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

这样做对双方都有好处，对于飞天科技集团的好处是可以根据用户需求自由调整发电机组的数量，到用电高峰期就多开几组发电机组，到用电低谷期就少开几组发电机。

而对于电力局来说，他们可以提高工业和企业用电的收费，从而来补贴居民生活用电和农业用电，毕竟居民生活用电和农业用电的电费要相对于工业和企业用电低得多。

但每度电0.425元的价钱也要比居民生活用电和农业用电低得多，所以电力局无论如何都有很大的赚，不过话又说回来了，电力部门购买设备和从前投大量资金架设输电线路、变压器、给居民和企业安装电表等等这些都是真金白银。

唐小川给赫曼的报价要比给国内电力部门的高一些，毕竟电能传输到国距离遥远，损耗要大一些，价钱高一些很正常，而且这也是一种形式的出，还要出关税，这些费用总不可能由飞天科技集团来承担，最终还是要羊毛出在羊身上。

赫曼问道：“价钱还能再低一些吗？”

唐小川想了想说道：“价钱方面可以让下面的去谈，但不可能低太多的！赫曼先生，我也不瞒您，我们给国内电力局的价格是透明的，这个您可以打听得到，我们集团如果给贵国供电，这个电力也算是出，要出关税，而且长途远距离传输电力损失要比国内大得多，这种电力损耗不可能由我们集团完全承担，你们还是要承担一点点！”

赫曼听完唐小川的话之后知道他没有忽悠自己，唐小川给出的报价是比较实在的，他考虑了一下，对唐小川说道：“唐先生，我个比较倾向于选择第二种方案，由贵集团按照额定功率给我们供电，而且在我们国内的设备要能够自由向工厂企业和居民配送电力，我们希望能够把这些电力尽量可能的全部利用起来，所以在设备和技术上希望贵集团可以给予支持，具体采用哪种选择方案，我还有向国内汇报，得到批示才能答复你！”

赫曼竟然没有选择第一种，而是选择了第二种，以额定功率向国供电，这让唐小川感觉有些意外。

这也就是说，如果国每年需要额定功率为一万亿千瓦，那么飞天科技集团就要全年一直开启6台发电机组中间不能停歇，并且按照额定功率一直供电，这些六台发电机组全年的额定做功为一万亿千瓦，国就要按照一万亿千瓦的费用来支付电费，这其中包括了电力损耗，这个损耗由双方共同承担。

选择第二种方案也有好处，如果国能够把这一万亿千瓦的电量全部利用起来，那就赚大发了，毕竟采取第二方案的电费要比第一种方案按照使用电量收费要便宜一半还不止，但是实际上是不可能全部利用起来的，电力部门一直在供电，而居民和企业不可能一天二十四小时都把电灯和机器设备都开着，所以电量的使用需要调配，尽量避免费。

但不管如何调配，损耗是不可避免，全年输送一万亿千瓦的额定功率，而国能够真正使用的绝对不会超过一万亿度电，能够使用八千亿度电就已经顶天了，即便是只使用八千亿度电也是赚了，相对与第一种方案要便宜得多。

不得不说赫曼还是考虑得很清楚的，唐小川也明白他为什么选择第二个方案，因为这些电是从国外购买的，要支付电费，所以能少花钱就尽量少花钱，但如果这些电是国内自己生产的，那就另当别论了，向老百姓收电费肯定收得低一些，谁不想给自己国民减轻负担？

回到公司之后，唐小川找来刘志远询问：“刘总，我们核电站给电力部门的电价是0.425元一度电吧？”

“是啊，怎么啦？”刘志远点道。

唐小川说道：“刚才我去见了孔书记，国有一个商务代表团来了，级别挺高的，刚才我跟他们的团长赫曼先生见了面，赫曼说想要从我们集团买电，我给了他两个选择，一个是跟我们与电力局合作的一样，按照用户用电量收费；另一个就是按照全年额定功率送电收费，他个比较倾向于第二种选择，不过还要向他们国内请示，具体要等到今天下午或者明天上午才有回复，到时候你这边做好接洽，提前挑选一些准备与他们展开商业谈判！”

刘志远连忙问：“那您给他按照额定功率送点的价钱是多少？”

“0.226元！”

刘志远听了之后说道：“老板，这个价钱偏低了一些，如果对方要讨价还价，我们没有多少可以降的，毕竟还有算上损耗和关税！”

唐小川摆手：“国是个小国、穷国，经济本身就不怎么好，而