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账期当然很好说，简单的说就是双方多长时间结一次账，像是这种企业间的长期合作不可能每进批货都结一次账，
胎厂都会给下游的用户一个结账周期，通常来说，账期越长就越能体现双方合作的
度，但问题是这个账期也不是越长越好，你如果搞的一年的账期，那对方合作伙伴的
子还要不要过了？
换句话说，张起航的这番话是希望玲珑胎给他们厂一个比较宽泛的账期，这个早就在高副经理的预料范围之内，甚至在来之前，公司常务会上也专门就这件事做了讨论，针对各种不同的可能给出了不同的账期，但这个单只胎的利润是怎么回事？
“实话实说，我不知道胎行业的利润额和成本
况是怎么样的，我也不知道胎成本的和核算方法，更不知道咱们行业内的平均利润率是多少，所以对于这次的谈判，完全是贵方说一条胎是多少钱那就是多少钱，”张起航坦然的道：“所以我的想法是这样的：你们给我们的的报价是‘成本+利润率’。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
我们可以根据提货量的不同设置不同的阶梯利润率，比如最高10%、最低5%，这些我们都可以商量着来。
你们用这种方式来向我报价。
当然，你们也可以尽管往虚里报价，假设胎的成本是10元，你给我报个12元，然后再加10%的利润，没关系，我接受，但我现在不知道胎的成本不代表我一直不知道，如果将来的某一天，我知道了你们的报价确实诚意十足，那咱们就继续保持战略合作，甚至我们将来开拓的新业务所需要的胎也可以一直选择你们玲珑；
但如果我发现了你们的诚意打了折扣、虚构了成本，那在我知道的那一刻开始，咱们立刻中止一切合作，高副经理，您看怎么样？”
高啊！
听到张起航这番话，此前从未见过、听说过有
用这种方式和别谈判的高副经理，对张起航的佩服的不得了：今天真是长见识了，敢谈判还能这么玩的？
是的，在高副经理来之前，玲珑胎的领导开会的时候曾经讨论过这件事，那就是：我们给他们一个什么样的价格？是否要借着对方对胎行业一无所知这一点多赚点钱？
可没想到啊，对方直接就坦诚了自己不懂胎的成本构成，甚至也明确的说了，我们可以在成本的基础上保证你们一定的利润，但你不能坑我，更不能骗我，成本这个东西反正我是早晚会知道的，如果将来的某天我发现了你在骗我，那就不好意思了，你不是个好，咱们还是“bye-bye”吧；可将来证明了你现在没骗我，那你就是一个值得信赖的合作伙伴，我就要跟你们加合作。
换了是自己，自己怎么选？
是坑一把就走，还是长期合作？
别说玲珑胎是一个省级规模的大厂，就算是一家在地方上小有规模的企业，也会注意自己的
碑。
不过对于工作经验丰富的高副经理来说，这个问题并不难回答……
微微一笑，高副经理说道：“张经理，首先呢，我必须得说明一下，一直以来，我们玲珑胎都将‘诚信经营’当做是我们企业的经营宗旨，所以您的担心完全没有必要。当然，我也完全能够理解您的担心，您放心，您的建议我们会认真考虑的。”
“非常感谢您的理解，”张起航一脸歉意的道：“都是为了企业的发展，我这也是给硬
出来的办法。”
“理解理解……”
………………………………
当张经理和高副经理寒暄之际，鲁省省会舜耕市，中铝集团鲁省分公司的销售经理张德松看着面前上个月的销售报告，眉
禁不住微皱：希望上个月的出货况不是太糟糕吧。
这几年，金属铝的出货况一直不太理想，自打1988年年底，金属铝的市场价格达到了峰值18000元每吨之后就一路下跌，销售疲软，整个行业都不景气。
尽管这是大环境的问题，但身为中铝集团鲁省分公司的销售经理，张德松身上的压力还是很大，上级领导可不管你什么行业景气不景气，他们的理由很强大：“都说行业不景气，但xxx负责的省，为什么他们能够达到xx%的增长率？我看啊，不是行业不景气，是你的工作态度有问题！”
叹着气，张德松打开销售报告，没有看上面是怎么说的，而是直接去找上个月的销售数据，下一秒钟，他就愣住了：上个月不但没跌，反而微涨了0.12%？
什么况？
怎么会涨？
张德松自认为自己对鲁省的铝锭等铝金属的出货和使用况一清二楚，按照自己之前的想法，上个月的出货应该是再微跌0.1%至0.12%的水平，可为什么没有跌、反而涨了？是哪家大公司多进了货？
莫非是轻骑公司？
张德松的脑中闪过轻骑公司的名字，越想，他就越觉得有道理：这
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